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Territory Sales Manager - Zurich

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Vacancy summary

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Reference: 06297

Job Type: Permanent

Date Posted: 5 October 2016

  • Marktfuehrend im BI- und Data Visualisierungsbereich
  • Dynamisches und wachsendes Vertriebsteam
  • Bestands- und Neukundenbetreuung
  • Innovatives Umfeld mit bemerkenswertem Umsatzprofil

Der Softwaremarkt ist von einer Dynamik geprägt mit hohem Innovations- und Umsatzdruck. Um unser Wachstum und die Durchdringung im deutsch-sprachigen Raum bei Neu– und Bestandskunden weiterhin zu sichern und damit  neue Umsatzpotentiale zu erschließen, fokussieren sich die Vertriebsaktivitäten in zunehmendem Maße auf eine Multi-Channel-Ansprache, um unsere anspruchsvollen Kunden in Ihren Fachbereichen strategisch zu unterstützen.

Um dies zu ermöglichen, sucht dieses marktfuehrense BI Unternehmen Territory Sales Manager (w/m), für den Vertrieb an Neu- und Bestandskunden im Midmarket-Segment und die damit verbundene territoriale Umsatzverantwortung.

Der Bereich Midmarket gehört zu den Wachstumsbereichen der Organisation. Die Aufgabe deckt alle vertriebsrelevanten Prozesse bzgl. des Verkaufs von BI- Produkten ab.


AUFGABEN

  • Erreichen der vereinbarten Umsatzziele
  • Erstellung und Umsetzung eines Territory Plans
  • Professionelles Management aller Opportunities
  • Generierung von neuen Leads inkl. deren Bearbeitung
  • Erstellung einer Umsatz / Forecastplanung
  • Generierung von neuen Opportunities durch proaktive Positionierung des Portfolios
  • Qualifizierung der Ausgangssituation beim Kunden/Interessenten Ausarbeitung des Lösungsangebotes mit entsprechender Mehrwertargumentation in Zusammenarbeit mit den entsprechenden Spezialisten (Partnervertrieb, Consulting, Presales)
  • Positionierung und Abschluß der Lösungen direkt in den Entscheider Ebenen des Kunden
  • Präsentation der Lösungen in Form von Vorträgen, Gesprächen und anhand von Demoszenarien
  • Verhandlungssicher bei komplexen Vertragskonstellationen

AUSBILDUNG UND QUALIFIKATIONEN / FÄHIGKEITEN UND KOMPETENZEN

  • Abgeschlossenes wirtschaftswissenschaftliches Hochschulstudium oder vergleichbare Entwicklung
  • Ausgeprägte IT Kenntnisse Technologien und Konzepte im Mid Market Umfeld
  • Kenntnisse des IT Marktes und der Wettbewerber im Bereich BI von Vorteil
  • Erfahrungen im Umfeld des Softwarevertriebs
  • Sicheres Argumentationsvermögen und souveränes Auftreten
  • Erfahrung in Vertragsverhandlungen - von Konzept bis zum Vertragsabschluss
  • Ausgeprägtes analytisches unternehmerisches Denken Ausgezeichnete Kommunikations- und Präsentationskenntnisse
  • Sicherer Umgang mit Menschen auf allen Unternehmensebenen besonders auf der Ebene von Entscheidungsträgern
  • Deutsch, Englisch in Wort und Schrift

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